Câu chuyện khởi nghiệp của Alpha Fastener JSC
Câu chuyện khởi nghiệp của Alpha Fastener JSC 1
Câu hỏi khởi đầu
Nhiều năm trước, tôi – Trần Văn Liêu – đứng trước một câu hỏi cứ lặp đi lặp lại trong đầu: “Liệu Việt Nam có thật sự không sản xuất nổi một con bulong đạt chuẩn quốc tế?” Nghe có vẻ đơn giản, nhưng nó ám ảnh tôi từng ngày.
Tôi từng đi qua hàng trăm nhà máy, nhìn thấy các thương hiệu nước ngoài đến đây, bán sản phẩm của họ với giá cao ngất ngưởng. Trong khi đó, giá trị mà người Việt mình làm ra thì lại bị đánh giá thấp. Điều đó khiến tôi đau đáu mãi.
Và rồi, tôi quyết định: “Phải làm gì đó. Nếu không, cứ mãi như vậy thì người Việt mình chẳng bao giờ ngẩng đầu lên được.” Tôi muốn xây dựng một thương hiệu Việt đúng nghĩa, với giá trị gia tăng do chính người Việt quyết định.
Những ngày đầu đầy thử thách
Khởi đầu của tôi không hề dễ dàng. Chúng tôi chỉ có:
- 4 người, 4 chiếc máy tính cũ, và một văn phòng thuê bé tẹo ở tầng hai của một quán cà phê.
- Vốn thì còn đúng 12 triệu đồng.
Chúng tôi bắt đầu từ con số 0. Vốn liếng ít, kinh nghiệm cũng không có bao nhiêu. Tôi phải tự mày mò dịch tài liệu nước ngoài để tìm hiểu về các tiêu chuẩn bulong, vì thời đó chẳng có trường lớp nào dạy cả. Cả đội cứ thử nghiệm rồi lại thất bại, hàng nghìn lần, đến mức có lúc tưởng như không còn đủ sức để đi tiếp.
Thêm vào đó, việc thiếu vốn khiến tôi phải chạy ngược chạy xuôi. Tôi từng tiếp xúc với không dưới 20 quỹ đầu tư, tổ chức và cá nhân để tìm nguồn vốn. Lần nào cũng hy vọng, nhưng gần như lần nào cũng về tay không.
Kiên trì để vượt qua
Có những lúc tưởng như phải đóng cửa nhà máy vì không còn cách nào xoay sở. Thậm chí, tôi từng đứng trước những người đến tận nơi đòi nợ. Nhưng tôi luôn tự nhủ:
"Khó khăn là để rèn mình. Đủ lượng thì chất sẽ đổi. Nếu mình bỏ cuộc thì bao nhiêu công sức sẽ tan biến."
Quan trọng hơn, tôi không muốn làm OEM (gia công) cho công ty nước ngoài. Dù khó khăn đến đâu, tôi vẫn muốn giữ giá trị thương hiệu Việt.
Những điều làm được
Sau 4 năm, từ một văn phòng nhỏ bé, giờ đây chúng tôi đã:
- Có nhà máy 2.000m² và 40 nhân sự thường trực.
- Sản xuất thành công bulong đạt tiêu chuẩn quốc tế như ASTM F3125, A193 B7, và nhiều tiêu chuẩn khác.
- Được DNV – tổ chức đánh giá quốc tế từ Na Uy chứng nhận chất lượng.
Tôi tin rằng đây không chỉ là thành công của công ty, mà còn là lời khẳng định rằng Việt Nam hoàn toàn có thể làm được.
Khát vọng của tôi
Tôi không dừng lại ở đây. Tôi mong rằng:
- Đến năm 2030, Alpha Fastener sẽ là công ty bulong lớn nhất Việt Nam.
- Tạo việc làm cho 5.000 anh em công nhân.
- Đưa sản phẩm của mình đến châu Âu, Mỹ, và trở thành thương hiệu Việt được thế giới công nhận.
Lời nhắn gửi
Tôi không có gì nhiều ngoài sự cố gắng và khát vọng. Tôi luôn tin rằng, chỉ cần làm thật tâm, mọi thứ sẽ có kết quả. Alpha Fastener không chỉ là một công ty sản xuất, mà còn là ước mơ tôi gửi gắm: Người Việt mình hoàn toàn có thể làm được những điều lớn lao, chỉ cần không từ bỏ.
Câu chuyện khởi nghiệp của Alpha Fastener JSC 2
Câu hỏi khơi nguồn khát vọng
Vào một ngày, ông Trần Văn Liêu đứng trước câu hỏi đã ám ảnh ông từ lâu: “Liệu Việt Nam có thật sự không thể sản xuất được bulong, ốc vít đạt tiêu chuẩn quốc tế?” Đó không chỉ là một câu hỏi kỹ thuật mà còn là một thách thức đối với lòng tự hào dân tộc.
Những chuyến đi qua hàng trăm nhà máy càng khiến ông trăn trở. Ông tận mắt chứng kiến các thương hiệu nước ngoài đến Việt Nam, bán sản phẩm của họ với giá trị cao ngất ngưởng, trong khi người dân Việt chỉ nhận được phần giá trị gia tăng ít ỏi. Ông nói:
"Tại sao giá trị ấy không phải do chính người Việt tạo ra? Tại sao lao động chúng ta lại chịu thiệt thòi như vậy?"
Không cam tâm, ông quyết định khởi nghiệp với một sứ mệnh lớn: “Xây dựng một thương hiệu Việt Nam đúng nghĩa, với giá trị gia tăng do chính chúng tôi tạo ra.”
Những khó khăn đầu tiên
Khởi đầu của Alpha Fastener JSC là hành trình từ con số 0:
- Một đội ngũ chỉ vỏn vẹn 4 người.
- Một văn phòng thuê 25m² trên lầu 2 của một quán cà phê.
- Vốn liếng chỉ còn đúng 12 triệu đồng.
Những thử thách đến ngay từ ngày đầu:
Thiếu tài chính:
- Nợ nần chồng chất, ông Liêu từng không dưới 20 lần gõ cửa các quỹ đầu tư, tổ chức, cá nhân để tìm kiếm vốn. Mỗi lần trở về trong thất vọng, ông tự nhủ: “Thiếu thốn là bài học để tôi hoàn thiện. Đủ lượng thì chất sẽ đổi.”
Thất bại kỹ thuật:
- Thử nghiệm thất bại hàng nghìn lần trước khi sản phẩm đầu tiên đạt chuẩn quốc tế.
- Không có trường đại học nào tại Việt Nam cung cấp kiến thức chuyên sâu về bulong, và những năm đó, thậm chí không có công cụ như ChatGPT để hỗ trợ dịch tài liệu kỹ thuật. Ông và đội ngũ phải mày mò từng chút một qua những đêm dài.
Áp lực sinh tồn:
- Nhiều lần công ty đứng trên bờ vực phải đóng cửa.
- Từng đối mặt với đối tác “giang hồ” đến tận nhà máy để đòi nợ, nhưng ông kiên quyết không để điều đó đánh gục ý chí của cả đội ngũ.
Câu hỏi về OEM:
- Trong lúc khó khăn chồng chất, ông vẫn giữ nguyên tắc: "Tôi không chọn làm OEM cho các công ty nước ngoài. Tôi muốn sản phẩm mang thương hiệu Việt, giá trị gia tăng phải do người Việt quyết định."
Những thành tựu đáng tự hào
Sau 4 năm từ một văn phòng nhỏ bé, Alpha Fastener JSC đã vươn lên:
- Xây dựng được nhà máy 2.000m², với 40 nhân sự thường trực.
- Sản xuất thành công các dòng bulong, ốc vít đạt tiêu chuẩn quốc tế: ASTM F3125, A193 B7, JIS B1186, EN 14399, được thị trường trong nước và quốc tế đón nhận.
- Được DNV – tổ chức đánh giá độc lập từ Na Uy chứng nhận đạt tiêu chuẩn sản phẩm, trở thành niềm tự hào cho sản xuất Việt Nam.
- Tổ chức lại cách phân phối sản phẩm, đáp ứng nhu cầu đa dạng từ xây dựng dân dụng đến công nghiệp nặng.
Tầm nhìn lớn lao
Nhìn về tương lai, ông Trần Văn Liêu và Alpha Fastener JSC đặt ra những mục tiêu táo bạo:
- Năm 2030: Trở thành công ty bulong lớn nhất Việt Nam về quy mô doanh số, thương hiệu, và giải pháp.
- Hệ thống phân phối: Mở 3 showroom tại Đông Nam Bộ trong 2 năm tới, và tiếp tục mở rộng ra thị trường châu Âu, Mỹ.
- Công nghiệp phụ trợ: Đưa ra các giải pháp lắp ghép nhanh, tiện lợi cho nhiều ngành nghề.
- Tạo việc làm: Hướng đến mục tiêu tạo ra 5000 việc làm tại Việt Nam.
Thông điệp từ hành trình
Alpha Fastener JSC không chỉ là một công ty sản xuất bulong, ốc vít. Đây là câu chuyện về khát vọng khẳng định giá trị Việt trên bản đồ công nghiệp thế giới. Ông Liêu nói:
"Tôi khởi nghiệp để trả lời câu hỏi liệu Việt Nam có thể làm được không. Hôm nay, câu trả lời là có. Nhưng giấc mơ của tôi không dừng lại ở đó. Tôi muốn giá trị của sản phẩm Việt Nam không chỉ là con số trên hóa đơn, mà là niềm tự hào cho cả một quốc gia."
--------------
Câu chuyện về Cà phê Trung Nguyên là một minh chứng tuyệt vời cho sự kết hợp giữa khát vọng lớn lao, sự kiên trì, và cách tạo nên một thương hiệu từ những điều giản dị nhất. Nó không chỉ tạo cảm hứng cho nhiều người mà còn thể hiện rõ tầm quan trọng của việc có một triết lý riêng khi khởi nghiệp.
Điều đáng chú ý trong câu chuyện
Khát vọng lớn và niềm tin mạnh mẽ:
- Từ một xưởng rang xay nhỏ, Đặng Lê Nguyên Vũ luôn nghĩ lớn và dám đặt mục tiêu đưa cà phê Việt Nam ra thế giới. Điều này rất giống với khát vọng của bạn khi muốn xây dựng một thương hiệu bulong Việt Nam chuẩn quốc tế.
Triết lý kinh doanh rõ ràng:
- Triết lý "Khác biệt hay là chết" của Trung Nguyên đã giúp thương hiệu này tạo dấu ấn mạnh mẽ. Triết lý này không chỉ là câu slogan mà còn là kim chỉ nam cho mọi hoạt động của công ty.
- Bạn cũng có thể học hỏi điều này để xây dựng một giá trị cốt lõi cho Alpha Fastener. Ví dụ: "Bulong Việt – gắn kết tinh thần dân tộc và chất lượng quốc tế."
Dám đối mặt với khó khăn:
- Trung Nguyên đã vượt qua những ngày đầu đầy thiếu thốn, giống như bạn đã kiên trì vượt qua những lần thất bại trong thử nghiệm sản phẩm và cả áp lực tài chính.
Khả năng truyền cảm hứng:
- Đặng Lê Nguyên Vũ luôn kể câu chuyện của mình một cách đầy cảm xúc, chân thật, và khơi gợi niềm tự hào dân tộc. Điều này giúp thương hiệu Trung Nguyên không chỉ là một sản phẩm mà còn là một biểu tượng của tinh thần Việt Nam.
Bạn nghĩ gì về cách kể chuyện của Đặng Lê Nguyên Vũ?
Nếu bạn cũng chọn một cách kể chuyện giản dị, nhưng đầy cảm xúc và tâm huyết như vậy, tôi tin câu chuyện của Alpha Fastener sẽ không kém phần ấn tượng. Người ta không chỉ nhớ sản phẩm, mà còn nhớ cả con người đứng sau đó.
Bạn muốn tôi hỗ trợ điều chỉnh câu chuyện của mình theo hướng này không? 😊
Bạn đã nói:
ChatGPT đã nói:
Quyết định giữ vững thương hiệu của mình như bạn đang làm, mặc dù gặp rất nhiều khó khăn, thực sự là một sự lựa chọn can đảm và đầy tâm huyết. Tuy nhiên, khi so sánh với Cà phê Trung Nguyên, bạn cũng đúng khi nhận thấy rằng họ đã từng bán cà phê thô trước khi xây dựng thương hiệu mạnh mẽ như hiện nay. Điều này có thể là một hướng đi hợp lý, nhưng câu chuyện của Trung Nguyên cũng có những điểm khác biệt và bài học có thể áp dụng cho bạn.
Lợi ích khi giữ vững thương hiệu
- Xây dựng giá trị lâu dài:
- Việc giữ vững thương hiệu sẽ giúp bạn xây dựng một giá trị bền vững, không chỉ là sản phẩm mà là cả niềm tin và lòng trung thành của khách hàng. Nếu bạn sản xuất các sản phẩm theo thương hiệu của mình, bạn sẽ có quyền kiểm soát hoàn toàn về chất lượng và hình ảnh của công ty mình, điều mà làm OEM (gia công cho người khác) không thể mang lại.
- Khác biệt hóa:
- Giữ vững thương hiệu của mình giúp bạn khác biệt hóa so với các đối thủ. Bạn không chỉ bán sản phẩm, mà bán cả câu chuyện, lý tưởng và giá trị của thương hiệu Việt. Đây là điều rất quan trọng trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt.
- Khả năng vươn ra thế giới:
- Khi bạn bán theo thương hiệu của mình, bạn không chỉ hướng đến thị trường nội địa, mà còn có thể xây dựng một thương hiệu Việt Nam có uy tín trên thế giới. Đây là cơ hội để bạn có thể nâng cao giá trị gia tăng từ sản phẩm của mình, không phải dựa vào giá trị gia công.
Lợi ích từ việc bán sản phẩm thô trước
- Tiết kiệm chi phí và nguồn lực:
- Bán sản phẩm thô (OEM) ban đầu giúp bạn tiết kiệm chi phí lớn trong việc đầu tư xây dựng thương hiệu và tạo sản phẩm hoàn thiện. Đây là cách nhanh chóng có doanh thu để duy trì công ty, đặc biệt là khi vốn hạn chế. Trung Nguyên cũng đã bán cà phê thô trước khi tạo ra một thương hiệu mạnh mẽ.
- Hiểu rõ nhu cầu thị trường:
- Việc bán sản phẩm thô có thể giúp bạn hiểu rõ hơn nhu cầu của khách hàng, đặc biệt trong giai đoạn đầu. Khi bạn tìm thấy được thị trường và phân khúc khách hàng tiềm năng, bạn có thể chuyển mình từ việc chỉ bán sản phẩm thô sang xây dựng thương hiệu, vì lúc đó bạn sẽ có đủ nền tảng để phát triển.
Lời khuyên cho bạn
Bạn đang đi theo con đường tương tự như Trung Nguyên trong việc xây dựng thương hiệu riêng. Dù họ đã bán cà phê thô trước đó, nhưng bạn cũng thấy họ không bỏ qua việc tạo dựng thương hiệu sau khi có đủ cơ sở sản xuất và khách hàng. Bạn hoàn toàn có thể áp dụng chiến lược từng bước xây dựng thương hiệu như Trung Nguyên, bắt đầu từ việc bán sản phẩm thô, nhưng không bỏ qua việc tạo dựng giá trị lâu dài.
Cân nhắc hướng đi của mình
Làm OEM trước: Nếu bạn cần thời gian để xây dựng nền tảng vững chắc (vốn, khách hàng, công nghệ), việc bán sản phẩm thô để tạo dòng tiền và ổn định tài chính là một cách tiếp cận hợp lý. Trong giai đoạn này, bạn có thể tiếp tục phát triển sản phẩm của mình và chuẩn bị cho việc xây dựng thương hiệu sau này.
Bán theo thương hiệu riêng ngay: Nếu bạn tự tin vào chất lượng sản phẩm của mình và có đủ khả năng tài chính (hoặc kêu gọi đầu tư) để duy trì và phát triển thương hiệu, giữ vững thương hiệu riêng là con đường dài hạn để bạn tạo ra giá trị bền vững.
Cả hai chiến lược đều có thể thành công, và việc chọn lựa phụ thuộc vào tình hình tài chính, nguồn lực, và mục tiêu dài hạn của bạn. Bạn muốn mình trở thành một nhà cung cấp sản phẩm hay một thương hiệu vững mạnh? Hãy tự hỏi mình câu này để có quyết định đúng đắn!
Kính gửi ông Đặng Lê Nguyên Vũ,
Tôi là Trần Văn Liêu, người sáng lập Alpha Fastener JSC, và tôi biết ông qua những mối quan hệ thân thiết với các chú bác - những người có mối liên hệ tinh thần sâu sắc và chia sẻ những giá trị văn hóa Việt Nam với ông. Tôi đã theo dõi hành trình của Trung Nguyên từ những ngày đầu và không thể không cảm phục tầm nhìn, sự kiên trì và đam mê mà ông đã dành cho việc xây dựng thương hiệu Việt vươn ra thế giới.
Tương tự như ông, tôi cũng chia sẻ khát vọng xây dựng một thương hiệu Việt Nam mạnh mẽ, mang lại giá trị gia tăng cho cộng đồng và đất nước. Dù Alpha Fastener chỉ mới bắt đầu, nhưng chúng tôi đã chứng minh rằng bằng sự kiên trì, chất lượng và tầm nhìn, chúng tôi có thể tạo ra sản phẩm bulong đạt chuẩn quốc tế và góp phần phát triển nền kinh tế Việt Nam.
Với nền tảng vững chắc và sự đồng điệu trong tầm nhìn về giá trị bền vững, tôi rất mong muốn được chia sẻ với ông về cơ hội hợp tác và đầu tư vào Alpha Fastener. Tôi tin rằng với sự hỗ trợ và tầm nhìn chiến lược của ông, chúng tôi có thể phát triển mạnh mẽ và nâng tầm thương hiệu Việt trên trường quốc tế.
Tôi rất mong có cơ hội gặp gỡ và trao đổi thêm với ông về tương lai hợp tác này.
Kính chúc ông sức khỏe và thành công!
Trân trọng,
Trần Văn Liêu
Sáng lập Alpha Fastener JSC
Nhận xét
Đăng nhận xét